在硅谷，IT人两到三年跳一次槽很平常。但是托尼·杨(Tony Young)是同行中的少数派。自从2001年供职于Informatica后，他便一直乐在其中。如今，托尼已经是Informatica的高级副总裁兼CIO，负责Informatica全球信息系统和技术基础架构的战略方向。

目前Informatica已经是数据集成软件和服务领域的领军企业，在这一领域它将业务扩张到全球第一。过去五年的业绩持续增长，2009年收入为5亿多美元。

在Informatica近 10年的历炼，托尼的CIO生涯处于不停的进阶过程中。他认为一个好的CIO能够从战略层面思考问题，并学会对工作环境的管理，包括同事关系、高层关系、 IT部门内部的有效管理，并主动为自己创造了一个良好的职场生态圈。

这样的努力所表现出的成果之一是，去年，他将IT部门的工作推进到了一个前所未有的高度：创新和日常运维所占的预算比重约为3 : 2，多数企业的分配比例则为1 : 4。与此同时，IT部门的开支缩减到了公司总收入的3.7%，而同行们在这项开支上大多在5%-9%之间浮动。

托尼坦言，做一名优秀的 CIO并不容易。最初在Informatica做CIO的情况并不乐观，在有关人的问题关系处理上也不容易。托尼说：“在Informatica这样的 IT公司，人人都觉得你的活他也能干”。Informatica聚集硅谷大批的IT精英，他们为84家公司列居美国“财富100强”的企业、87%的道琼斯中的公司提供服务，帮助这些企业利用信息资产提高盈利并提高客户忠诚度，也难怪他们会抱持这样的态度。对于托尼来说，如何赢得来自同事的支持，一开始就是一件棘手的事情。

破局

2001年12月，当托尼来到Informatica，便发现自己陷入一种混乱的局面。 Informatica为它的客户提供数据相关服务。但在它内部，不同部门之间的信息交互低效而重复，无企业架构可言。

按照托尼的预想，最理想的解决方案是建立一个SOA式的架构，让所有的信息交互变得更加友好和畅通。不过这项改变将涉及到所有业务部门的同事。“在美国，在我所处的组织中、我的同事中存在这样一种现象，他们不在乎你究竟知道多少东西，而是想知道你有多在乎他们。”托尼表示。

不过，他同时指出：“如果他们有这种被在乎的感觉，他们会很卖力为你工作，但是假如他们感觉到你并不关心他们，只是为了个人的利益和目的，结果就会很不好。”早早意识到这一点后，托尼没有动用自己的权威或者使用权利强迫人们立马接受改变。他采用了迂回战术，请来了一位权威人士，为公司的情况做一个评估，该人士即便是托尼的同事也极为信服。

6个月后，托尼和他的同事都分享了这一评估结果。大家开始意识到，原有的公司架构存在问题，需要改进。同时也意识到，托尼作为公司的CIO，正在致力于将这个问题引导至好的方向发展。其后，托尼建立了一个高效的SOA的架构，改变信息交互低效的问题，推动了公司业务的高效运作。

经过这次事件后，托尼总结了两条宝贵的经验：CIO必须具备两项技能：首先，CIO必须是一个很好的推销员，将想做的事情和理念推销给所在的组织，影响组织的发展。其次，做一个好的CIO离不开一个很高EQ。

至今为止，托尼与公司所有的高管建立起了一种良好的个人关系，自此，他们职业上的工作关系也因此得以紧密保持。在托尼看来，以上皆源于高EQ的发挥。建立好这些关系后，托尼向公司兜售新的IT理念、或者推行项目时，便相对容易获得人们的支持了。“当你出售一样东西时，首先取得人们的信任，人们信任你之后便不会抗拒你本人和你的产品。”托尼表示。